大学生“不务正业”抢占B2B市场
2014-5-7

 

 

北京工业大学的5名高校毕业生“不务正业”办了个商渠网,牵头的张浩是哲学专业,计算机与科学技术专业的丁晟和张东升,以及热能动力工程专业的陈畅辉,负责游说福州招聘企业、开拓市场,只有负责财务的曹宇君是学金融出身,算是与所学的专业沾上了边。

 

B2B市场抢占一席之地


   点击进入商渠网首页,可以看到网站分类明晰,覆盖了工业品、原材料、服装服饰、家居百货等一系列生产生活原料和产品。商家在这里可以自由注册账号,发布供求信息。但如果想具备“通过认证”的标识,则需要提交营业执照和法人代表的身份证复印件进行审批。


首页上的“商渠网简介”一栏,可以看到“B2B供应求购网站”的定位。这种形式的电子商务,一般以网络大规模批发采购为主,国内规模最大的当属阿里巴巴。


“目前国内电商大战的主战场一直是B2C模式,而B2B模式下依然是阿里巴巴一家独大,有实力的竞争者寥寥无几。”张浩称,自己虽是文科生,却一直对网站感兴趣。“之前做过‘求职空间’和‘麻雀网’,积累了一些经验,逐渐发现B2B网站仍然有大市场,而且还有抢占的空间。”


 张浩介绍,由于这种交易以批发采购为主,而批货数量不同会影响定价,所以有合作意向的商家会先通过网站发送询价单,或根据网站上提供的联系方式私下商议。“我们只负责帮助企业之间的信息平台,不插手交易和支付。”


从去年10月至今,在不足一年的时间里,网站免费会员数量翻了5倍,VIP付费会员也逐渐增多。

 

组建团队人品放第一


商渠网初建于3年前,那时张浩还在家乡山东读本科,“当时没有固定的团队”。2013年,张浩考研来到了北京,组建一个称心团队的愿望与日俱增。


“我做了招募团队的传单,一间间宿舍敲门,把传单递进去。”张浩说,北京工业大学有六七百间男生寝室,他在一周之内走了个遍。


“除了进宿舍楼发,我在学校里人多的地方也贴了传单,连女生宿舍楼门口都贴,当时真的是全校都发遍了。”作为那会儿刚入学的大一新生,现在是商渠网团队成员的丁晟,道破了其中原委:“当时在学校里发广告的特别多,考研的、外卖的什么都有,看见陌生人敲门,大家都很抵触。” 


漫长的等待,让张浩对第一个打电话的人印象深刻。“这个人是张东升,当时我特别激动。可是聊了几句,我发觉他太内向,当时有点希望落空的感觉。”


“别看我平时内向,但我到了商家面前肯定能大声说出来。”张东升的这句承诺感动了张浩。如今的张东升独当一面,在企业家面前游刃有余、侃侃而谈。


后来,张浩陆续接到报名电话。对于挑选团队队员,张浩有自己的标准,“人品一定要正,哪怕能力有限我都不怕。还有就是要有梦想,不甘于平庸。我们团队,别的不敢说,人品肯定没问题。如果有老太太倒了,他们肯定会扶。”

 

周旋于企业老板间的90


创业团队组建起来了,年龄、阅历、业务熟悉程度等一系列差距都横在了这个看起来太过于年轻的队伍面前,一个90后领着几个95后,周旋于年过中旬的福州招聘企业老板之间。


据张浩介绍,商渠网在开拓市场之初,他带领团队做了周密的计划。北京城每一座写字楼里的大中小企业,都是他们的目标,各大商业展会现场,这5人团队不请自来,在会场积极向参展的商家尽力宣传自己的网站。


究竟是什么打动了那些精明强干的中年老板?张浩认为是坚持。“第一次去人家根本不搭理我们,但是我们再去第二次、第三次时,对方就感觉我们这几个小孩人挺不错,做事业很执着,于是被感动了,就开始仔细考察我们的网站,根据他们的商业判断,感觉可以是个机会,于是就加入进来了”。


从象牙塔走向社会,商渠网团队在成长中也交了不少学费。“我们被骗过。”张浩说,“有一次一个公司打电话来说想发广告,但是手上没钱,问能不能先发着,我同意了。结果半个月后,对方还是没有付款的动静,我就打电话过去,还不太好意思去问能不能把广告费补上,结果人家说你们的网站效果不好,就不给钱了。现在回想,应该就是看准了我们是学生,没经验,故意赖账。”这次的教训,也让团队规章制度上多了一条——受理合作业务,必须让对方同时付清钱款。


“我们竟然还给同行打过广告”,张浩笑称,当时大家都不懂,正好广告页面有空闲,有人找上门来就给登了。“后来我们发现会员量减少,赶紧在广告合约到期后就给撤了。” 对于零经验的他们来说,类似的状况还有很多。商渠网的完善,也正是靠着这些“意料之外”,在一次次的经验教训中成长摸索起来。


 “现在我们也面临问题。”张浩说,“由于不插手交易和支付,我们对网站实际对会员的贡献有多大、签成了多少单生意,没有任何统计数据。效果评估只能根据搜索量和点击率,有点心里没底。”不过整个团队对网站未来发展充满信心,“这一年的经历证明,没有什么困难是无法解决的。想象有多难没用,真正做了都会迎刃而解。”(来源:中国青年报)


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